Kategória: Piacvezető Magazin

Hogyan szűkítsünk úgy, hogy bővítsük a lehetőségeinket és piacvezetők legyünk?

Szűkítés, piacvezető

Minden vállalkozás, amelyik találkozott már a marketing lehetőségével, vagy egyszer csak elérkezett a növekedés igénye számára, az hallotta már a szűkítés, fókuszálás fogalmát. – Szűkítsd a célközönségedet, mert úgy könnyebben elérheted őket! (Pl. mindenki helyett csak a nők, vagy csak férfiak. Lásd jó példa: autóvezetés tanítása csak nőknek.) – Szűkítsd a szolgáltatásaid/termékeid körének egy részét, mert úgy jobban tudod kommunikálni a lényeget! (Pl. elhagyod az olcsó dolgokat, és elkezdesz csak a prémium kategóriába tartozó szolgáltatások/termékek felé tendálódni. Lásd Apple. Nekik is milyen jól megy.) – Specializálódj egyetlen szempontrendszer alapján, mert bár kevesebb ügyfeled lesz, de ők hálásabbak lesznek, és magasabb árat is hajlandóak lesznek kifizetni. (Pl. Kizárólag motorhibás autók szerelése.) Na, az ilyen szűkítésekből, meg a kizárólag marketingesek tanácsai alapján meghozott döntésekből szoktak lenni a csődök, rolólehúzások, bezárások, felszámolások, sarokba sírós elvonulások. Ugyanis szűkíteni nem úgy kell, hogy tényleg szűkítesz, hanem úgy kell, hogy kitörési pontot hozol létre magadnak, ami ugyan szűkítésnek látszik, átmenetileg az is, de aztán letarolod azt a piacot is, ahonnan látszólag leszűkítetted a lehetőségeidet. Hogy hogyan kell ezt csinálni? Mutatom két elképesztő példán keresztül   A Pepsi Néhány évtizeddel ezelőtt a Pepsi az egész piac elképedésére kitalált egy olyan szlogent, amivel látszólag durván leszűkítette a lehetőségeit…. itt folytatódik Vidi Rita cikke …

Olvass tovább

Értékinnováció – mi az és miért jobb, mint az értékközpontúság, vagy az innováció központúság

,
Értékinnováció

Szinte minden vállalkozó hallotta már azt az intelmet pályafutása során, hogy „légy más!” Bővebben kifejtve: ne legyél olyan, mint más vállalkozások. Különbözz! Mindent amit csak lehet, csinálj másképp. Főleg a versenytársaidtól különbözz, legyél különlegesebb, mint ők. Ezeket az intelmeket meghallva a legtöbb alany így kiált fel magában: ó, hát ez szuper, de mégis hogy a bánatba csináljam? Először is: ha különbözni akarok másoktól, akkor szinte ugyanúgy kell ismernem másokat, mint önmagamat, nem? Hiszen mindig viszonyítanom kell, mindig ellenőriznem kell, hogy eléggé különbözök-e már, vagy még csak kevéssé. Szinte patikamérlegen kell méricskélnem a különbözőségem mértékét, hiányát, és ha állandóan ezzel foglalkozom, akkor felmerülhet az a maximálisan jogosnak tűnő kérdés, hogy úgy egyébként dolgozni, vállalkozni, bevételt és profitot termelni mikor fogok? A kérdés csak tűnik jogosnak, merthogy nem az. Ugyanis ha sikerül végre megtalálni, kitalálni, feltalálni a különbözőséged mibenlétét, akkor többé nem kell vele foglalkoznod, mert a különbözőségből eredő előnyöket onnantól kezdve folyamatosan élvezni fogod majd. A különbözőségnek sok féle módja van. Elsőként vizuálisan akarnak kitűnni a cégek a nagy piaci masszából, hiszen ez a legkönnyebb. Egy harsány színválasztás, egy, a többiekétől elütő arculat, és máris megkülönböztethetőek vagyunk, ugye? Hát, mi meg tudjuk különböztetni magunkat a többiektől, az tény, de egyetlen ügyféllel… itt folytatódik Vidi Rita cikke …

Olvass tovább

Érted, hogy mik azok a mémek? Ha igen, akkor piacvezető lehetsz

, ,
Mémek, mémelmélet

Avagy: Mémelméleti alapok – mert a piacvezetéshez ez is kell Mik azok a mémek, és miért kell velük sokat foglalkoznod, ha piacvezető akarsz lenni, vagy már az is vagy? A génekről tudjuk, hogy ezek azok az „alkatrészek” a testünkben, amik átörökítik a fiziológiai tulajdonságokat az utódokba: például a szem színét, a testalkatot, bizonyos betegségeket, alkalmazkodási képességet, külső-belső tulajdonságokat, adottságokat és hiányosságokat. A gének egy valamire nem képesek: hogy azokat a dolgokat, amiket az egyed – legyen szó akár növényről, állatról, emberről, de lehet szó mikroorganizmusokról is – az élete során megtanul, azt nem tudja átörökíteni az utódaiba, leszármazottaiba. Ha én 20 évesen elolvasom a Háború és békét, majd 22 évesen szülök vagy nemzek egy gyereket, a gyermek nem fogja tudni sem azt, hogy elolvastam a könyvet, sem azt, hogy mit éltem át közben, sem azt, hogy miről szól a könyv. Semmit nem fog arról tudni, amit én tudok, hacsak át nem adom neki majd az infót, alkalmas időpontban, befogadásra alkalmas tálalásban.

Olvass tovább

Miért nem az elsőkből lesznek a piacvezetők?

,
Miért nem az elsőkből lesznek a piacvezetők?

Nagyon sok ügyfelemnél látom azt a tévutat – olykor még én is rátévedek –, hogy valamiféle vak hit hajtja őket afelé, hogy mindenképp elsők és egyetlenek legyenek valamiben. Sokan csábulnak arra az útra, hogy feltaláljanak, létrehozzanak valami nagyon újat, nagyon egyedit, nagyon eredetit, amire még senki más nem gondolt, és amit még senki más nem valósított meg. Abban hisznek ilyenkor, hogy az újdonság varázsa annyira erős lesz, hogy a nép önkéntelenül is tódulni fog, és marketing és értékesítő nélkül is ész nélkül vásárolni fog. De nézzük csak meg, hány feltaláló lett gazdag! Hány feltaláló épített piacvezető céget! Rögtön Edison jut eszünkbe, akinek a nevéhez számtalan találmány fűződik, pedig az igazság az, hogy bár 1903 szabadalom fűződik a nevéhez, Edison alig talált fel valamit. A találmányokat sokszor megvette másoktól, olykor ellopta tőlük, és több tucat embert dolgoztatott, hogy egyrészt kitalálják, másrészt továbbfejlesszék az ötleteket, de csakis a saját nevét tüntette fel ezeknél, mint egy márkanevet. Magyarok is dolgoztak neki, és Nikola Tesla is volt a munkatársa. Mindezzel nem Edison érdemeit akarom kisebbíteni, mert a világ előrehaladásában óriási jelentősége van a személyének és az örökségének, de rajta és Tesla-n kívül szinte csak a Nobel-díjasokat lehet fejből sorolgatni a feltalálók közül, holott naponta… itt folytatódik Vidi Rita cikke …

Olvass tovább

Bevezetés a LEAN alapjaiba – kezdj el felnőni a multicégek profizmusáig!

, , , ,
Lean

Ma az egyik legkeresettebb munkaerő a világon a Lean (lín) szakember. Akár a gyártásban, akár a technológiai tervezésben, akár a stratégiában, akár a folyamatszabályozásban akarnak a cégek jobb eredményeket elérni, szeretnek a Lean-hez, mint jól bevált eszközrendszerhez nyúlni. A Lean ma varázsszó. De csak azoknál a cégeknél, ahol komolyan veszik a saját folyamataikat, mint ahogyan saját magukat is. A Lean nem azért varázsszó egyébként, mert populista politikusok elültették az agyakban, hanem azért, mert maga a Lean, mint eszköz, varázslatos erővel bír. De kezdjük az elején! Mi az a Lean, mire jó és miért kell ez nekünk? Ma a folyamatszabályozás és folyamatjavítás alapját a nagyvilágban, az olyan cégeknél, mint például az összes autóipari cég, a Bosch, a gyógyszeripar, vagy bármilyen multi esetében, az úgynevezett Lean szemlélet adja. A szemléletek nagyon fontosak akkor, ha tényleg nagy dolgokat akarunk elérni, mert a nagy dolgok úgy kezdődnek, hogy valami elkezd megfogalmazódni a fejünkben, majd aztán az testet ölt a cselekedeteinkben. A Lean arra való, hogy már eleve olyan dolgok fogalmazódjanak meg a fejünkben, amik révén tényleg nagy dolgokra lehetünk képesek, és lenyesegethessük majd a gondolatainkról azokat a sallangokat, amik révén csak kis dolgokra lennénk hivatottak hosszú távon. A Lean szó szerint azt jelenti, hogy… itt folytatódik Vidi Rita cikke …

Olvass tovább

Miért nem az elsőkből lesznek a piacvezetők?

,

Nagyon sok ügyfelemnél látom azt a tévutat – olykor még én is rátévedek –, hogy valamiféle vak hit hajtja őket afelé, hogy mindenképp elsők és egyetlenek legyenek valamiben. Sokan csábulnak arra az útra, hogy feltaláljanak, létrehozzanak valami nagyon újat, nagyon egyedit, nagyon eredetit, amire még senki más nem gondolt, és amit még senki más nem valósított meg. Abban hisznek ilyenkor, hogy az újdonság varázsa annyira erős lesz, hogy a nép önkéntelenül is tódulni fog, és marketing és értékesítő nélkül is ész nélkül vásárolni fog. De nézzük csak meg, hány feltaláló lett gazdag! Hány feltaláló épített piacvezető céget! Rögtön Edison jut eszünkbe, akinek a nevéhez számtalan találmány fűződik, pedig az igazság az, hogy bár 1903 szabadalom fűződik a nevéhez, Edison alig talált fel valamit. A találmányokat sokszor megvette másoktól, olykor ellopta tőlük, és több tucat embert dolgoztatott, hogy egyrészt kitalálják, másrészt továbbfejlesszék az ötleteket, de csakis a saját nevét tüntette fel ezeknél, mint egy márkanevet. Magyarok is dolgoztak neki, és Nikola Tesla is volt a munkatársa. Mindezzel nem Edison érdemeit akarom kisebbíteni, mert a világ előrehaladásában óriási jelentősége van a személyének és az örökségének, de rajta és Teslan kívül szinte csak a Nobel-díjasokat lehet fejből sorolgatni a feltalálók közül, holott naponta… itt folytatódik Vidi Rita cikke …

Olvass tovább

Soha többé nem veszítesz időt, ezzel az egyetlen, egyszerű trükkel (Piacvezető Magazin)

,

Valljuk meg őszintén: digitális nép lettünk. Ha nem lapul a zsebünkben-kezünkben-táskánkban egy okostelefon, máris rosszul érezzük magunkat. Hát, hiszen akkor elvágjuk magunkat az információs sztrádától, a naptártól, az emlékeztetőktől, a szociális kapcsolatainktól! Hinnye, hát azt nem lehet! Jó ideje utálom – már – a mobiltelefonokat, de a számítógép mivoltukat kifejezetten szeretem, és azt vallom, hogy ha ésszel használjuk, akkor csak előnyünkre válhatnak. De előbb sorolom, mit utálok bennük újabban: Hogy mindenhol az ember képébe nyomakodnak úgy, hogy elő se vesszük. Mások kezéből furakszik felénk, ha akarjuk, ha nem. Mindenhol ott van, mindenki kezében, főleg azokéban, akik nélküle ténylegesen elveszettnek érzik magukat. Az amúgy is figyelmetlen emberek figyelmét teljesen szétforgácsolja. Nemrég a gyógyszerész csetelt valakivel, miközben engem szolgált ki, és annak örültem, hogy végül is senki sem beteg nálunk, hála a jó égnek. Nem tudom, hogy a mögöttem sorban álló, 15 vénnyel zsonglőrködő idős néni hogy járt… Ma pedig, a budapesti forgalomban egy üzletembernek látszó, mögöttem a dugóban araszoló úriember nyilvánvalóan a mobilján pöntyörészett, miközben centiméterekre állt meg már vagy harmincadszorra az én autóm mögött. A visszapillantóban figyeltem, hogyan növekszik másodpercekkel a reakcióideje még pár méteren belül is. Csodálatos! Már tükörként is ezt használják az emberek. A liftre várva egy nő mellettem… itt folytatódik Vidi Rita cikke …

Olvass tovább

Hogyan segít hozzá a saját franchise rendszer a piacvezető céljaidhoz? (Piacvezető Magazin)

Képzeld el, hogy ki kell takarítanod egy nagyon nagy, több emeletes házat! Képzeld el, hogy egy több hektáros angolkert füvét kell levágnod! Képzeld el, hogy ezer autót kell lemosnod! Azért KELL, mert kiszámoltad, hogy ha ezeket elvégzed, akkor jóféle bevételekre tehetsz szert. Neki is kezdesz – valamelyiket válaszd ki gondolatban a példák közül –, és valami elképesztően lassan haladsz. Mire kitakarítasz két szobát, még mocskosabbak lesznek a hátra valók. Mire végigérsz a házon, azonnal kezdheted elölről, mert addigra már mindent belepett a por, piszok. A fűnyírásnál azt veszed észre, hogy mire végzel fél hektárral, addigra a hátad mögött hagyott részen már megint nőtt fél centit a fű. Az autómosást választó pedig azzal szembesül, hogy mire lemos harmincat, már újra porosak az előbb még makulátlanul fénylőek is, a fennmaradó 970 esetében meg már pajszer kell a kosz lefeszegetéséhez. Ilyen ez a világ: mindig mozgásban van, és azért mert te nekifogsz foglalkozni valamely, problémásnak ítélt részével, kifejezetten javító és jobbító szándékkal, az a világot nem állítja meg a forgásában, a port nem állítja meg a szálldogálásban, a füvet nem állítja meg a növekedésben. Oké, most már mindenki rájött, hogy arra akarok ezekkel a példákkal  kilyukadni, hogy egyedül nagyon nehéz megváltani a világot…. itt folytatódik Vidi Rita cikke …

Olvass tovább

7 tévhit a piacvezető pozícióról

Mint mindent, a piacvezetői státuszt is rengeteg tévhit övezi. Ezek a tévhitek úgynevezett mémek, amiket másképp úgy is lehet nevezni, hogy „gondolati sémák”, és „gondolati beágyazottság”. A mémek nagy jelentősége abban rejlik, hogy úgy képesek átörökítődni, mint a gének. Ezek azok a gondolatok, amiket az emberiség továbbad az utókornak, illetve a társadalom tagjai is egymásnak. A neurológia, a pszichológia és szociológia is kutatta/kutatja a mém elméletet, még ha egyes peremterületek nincsenek is lefedve. Biztosan te is találkoztál már életed során azzal a jelenséggel, hogy számodra abszolút új információt hallva/befogadva azt érezted, hogy „Jé, ezt én valahol mélyen mindig is tudtam!” Ennél az érzületnél semmi más nincs a háttérben, mint az, hogy az információ alapjai már ott voltak az elmédben, és amikor befogadtad, akkor állt össze egy  meghatározott mémmé. A mém mindig gondolatok összessége, és a legkönnyebben a szólás-mondásokkal és a közmondásokkal lehet demonstrálni az emberi gondolkodásban való jelenlétüket. Hazug embert könnyebb utolérni, mint a sánta kutyát. Ki mint vet, úgy arat. Ki mint veti ágyát, úgy alussza álmát. Gyerekkorunk óta belénk ivódott mémek, amiket azért használ az emberiség, hogy az egyének társadalmi beágyazódása gördülékenyebb és biztosabb legyen. Ezért éri sokk-ként az embert az, ha teljesen más világba csöppen – kultúrsokknak… itt folytatódik Vidi Rita cikke …

Olvass tovább

Jaj! Jön a válság! Most mi lesz???

,

Avagy: Válságálló stratégia, vállalkozásoknak (A cikk 2018. szeptember 17-én íródott, de alul kiegészítettem 2020-as tanácsokkal is.) Igazából csak mazochizmusból szoktam belepillantgatni az úgynevezett gazdasági portálok úgynevezett szakmai cikkeibe. A cikkek többsége találgatás és szenzáció hajhászás, tehát elolvasni ezeket nem szabad, de a hangulatkeltés szintjének ellenőrzéséhez hetente egyszer rájuk szoktam nézni, átszkennelni a címeket, leadeket, a témák trendjeit. Most rendszeres téma a válság. Mármint, hogy közeledik. Mert muszáj, hogy 8-10 évente legyen válság, hiszen anélkül nem élet az élet. Jó ürügy a válság emlegetésére az is, hogy éppen 10 éve, hogy kitört a nagy pénzügyi világválság, romba döntve emberek millióit Magyarországon is, akik devizában adósodtak el, illetve tönkretéve vállalkozások százezreit. A válság előtt egy évvel indultam a saját vállalkozásommal. Ha létezik védtelen vállalkozás egy válság időszakában, az a kezdő vállalkozás. Sok ismerősöm inkább el sem indult a vállalkozósdi útján, csak vártak, hogy jobb legyen. Hát arra egészen pontosan 4 évet kellett várniuk, hogy valami elinduljon, és gyakorlatilag Magyarország a 2017-2018-as évben érte el a válság előtti szintet. Jó tíz év volt. (irónia OFF) De a vállalkozókedv olyan, hogy nem múlik. Az embert feszíti belülről a vágy, hogy végre többet tehessen le az asztalra, mint amennyit a világ elvár tőle, mert egyszerűen… itt folytatódik Vidi Rita cikke …

Olvass tovább

Ezeket kérdezd meg magadtól, mielőtt könyvelőt választasz (Piacvezető Magazin)

A jó könyvelő megválasztásával előre garantálhatod a céged sikerességét, míg egy rossz könyvelő megválasztásával borítékolhatod a csődöt és a hivatalok részéről az állandó vegzálást. A legtöbben személyes szimpátia alapján választanak könyvelőt, ami persze fontos, de az évek során sokkal fontosabb lesz a profizmus a kellemes bájcsevejnél. Az alábbi podcast-ben – mely a Piacvezető Magazinban hallgatható – nyolc olyan szempontot mutatok meg, amit nem szoktak végiggondolni a vállalkozók a könyvelő választásakor, hanem csak az alapján döntenek, hogy kit találnak meg először, kit ajánlanak az ismerősök. (Az ajánlás ebben az esetben csapda, vigyázz vele!) Tehát: Ezeket a szempontokat kell végiggondolni, mielőtt megbízol egy könyvelőt (vagy lecseréled a régit): Amiket végig kell gondolni (hallgasd meg):

Olvass tovább