A 2011. 11. 11-ei vállalkozónői kerekasztalon elhangzott előadásom vázlata. Használd egészséggel a benne foglaltakat 🙂
Hogyan marketingezzünk információs szolgáltatást – tanácsadást, oktatást, tréninget -, illetve infóterméket?
A fontos kérdés igazából nem a HOGYAN, hanem a MIÉRT!
Miért jó, ha van infóterméked?
– kiváltja az élő munkát, nincs időkorlát
– edukálja a vevőidet
– folyamatos, automatikus bevételt jelent
– kampányszerű, nagyobb bevételeket is könnyebb elérni vele, mint személyes szolgáltatással
– kényelmes számodra és a vevőid számára is
– bármikor fejleszthető a termék, óriási költségek nélkül
– ha már költségek: alacsony költség – nincs terembérlet, nincs utazás, nincs külön időráfordítás, a vevőd mégis ki van szolgálva.
– a téma szakértőjévé válsz a piac szemében – akkor is, ha nem vásárolnak!
Mit érdemes infótermékbe rakni?
– azt, amit minden vevődnek el kell mondanod, tehát azt, amivel már rongyosra koptattad a szádat, és álmodból felébresztve is fújod – sőt, kissé már unod (ez jó alacsony áras infóterméknek).
– olyan, akár triviálisnak tűnő témákat, amiket jórészt mindenki ismer, de rendszerbe foglalva még nem látták (pl. A siker 42 titka című ebookom – bár ez ingyenes, de az infótermék lehet válhat nagyon ütős csalivá is!)
– Teljesen új szakmai és vevői szempontokat. (Fogyókúra témák, edzésterv témák például)
– A régi módszer vagy tudás, de új piacnak – a fél világ ismeri a témádat meg téged, de a másik fele még nem. Nekik teljesen új megközelítéssel tálalhatod. (eddig nőknek adtad, most nézd meg, mit tudnál adni a pasiknak)
Mi legyen fizetős és mi legyen még ingyenes?
– A legjobb, ha az olvasók mind az ingyenes, mind a fizetős verzióktól hanyattdobják magukat. Mindig adj egy picit többet, mint amennyit elvárhatnak.
CSALI
– Pl. egy átfogó e-book a témáról (azonnal a regisztráció után), plusz 3 hetes email tanfolyam csalinak – mind azt szolgálják, hogy a problématudatukat felébreszd!
– Teszt, hogy felismerje a saját problémáit – vagy a saját erősségeit -, majd egy email sorozat a típusok magyarázatáról, és személyes feladataikról.
– Általánosságban el lehet mondani, hogy az úgynevezett email tanfolyamok nagyon hatékonyak. A tanfolyami leckék lehetnek akár blogbejegyzések is.
– csali lehet ebook+kupon vagy egy kis ajándék, amit postán kap meg (ennek nyilván van költsége)
– Egyetlen mítoszromboló e-book, majd a blogbejegyzések értesítője.
– hangfelvételek sorozata, online videók sorozata, ezek variációja
– fontos, hogy a csali is információs termék legyen, elvégre eladni is azt akarsz majd nekik.
– hírlevél és levelezőlista szavak kerülendőek!
FIZETŐS TERMÉK
– Online tanfolyam – idén nagyon jól működik! A kivitelezése lehet zárt oldali blog, ahol hozzászólhatnak a leckékhez, zárt fórum, de e-mailben kiküldött e-book sorozat is akár.
– CD, DVD, megspékelve webináriummal
– csak webinárium
– Csak e-book, de brutális tartalommal. – vagy nagyon hasznos, a problémára célzottan választ adó tartalommal.
– Feladatlapok, és melléjük konzultációs időpontok – nyilván mindez függ a tanítási stílusodtól, és a témától.
– hangfelvételek sorozata, online videók sorozata, ezek variációja
De mielőtt nekifognál, tisztázzuk az alábbiakat:
– Mi a célod az infótermékkel (és/vagy csalival) – ugye nem az, hogy legyen neked is, mert másnak is van?
– Mennyi pénzt akarsz vele keresni?
– Hány vevőt akarsz elérni?
– Milyen költségeid lesznek?
– Mennyi időbe telik, míg elkészíted?
– Biztosan eltanultál már mindent Ágitól, hogyan kell marketingezni? (cheklista)
– Mindezek alapján: mennyibe fog kerülni? Árteszt, vagy te jobban tudod?
– Mit tudsz a termék mellé adni bónusznak – gyorsan fizetőknek, gyorsan rendelőknek, stb.
Hogyan védjük meg szellemi javainkat?
Nem fogják másolni a dvd-nket? Nem fogják lazán továbbküldözgetni az e-bookunkat?
A vevőink pénzzel szavaznak ránk, ezért csak ritkán fordul elő, hogy továbbítják másoknak a termékünket, de tény, hogy előfordul. Ezt ne megkárosításnak fogd fel, hanem ingyen reklámnak! Az, aki ingyen megkapja, nem lett volna vevőd, viszont mégis megismeri a neved, munkásságod, sőt, meg is szerethet emiatt, és később, más termékednél lehet vevőd. Hívd fel vevőid figyelmét, hogy az infótermékedet szerzői jog védi.
Torrentoldalakról, nyilvános cserebere és adok-veszek oldalakról el tudod távolíttatni a tartalmat, ha írsz az oldal tulajdonosának.
Ha valaki az ingyenes anyagainkat lopja, másolja, sajátjaként tünteti fel, urambocsá’ eladja, akkor viszont fel keményen fel kell lépnünk. Ha mi nem vagyunk ilyen habitusúak, akkor kell ehhez egy jogász vagy ügyvéd, aki megírja a levelet, amit ilyenkor szokás.
Nem értek egyet azzal a mentalitással, hogy „ohh, már annyira jók vagyunk, hogy másolnak bennünket”. Nagyon sok pénzt vehetnek ki a zsebedből, az butaság, hogy azzal vígasztalod magad, hogy meglopnak. Ha megfőzöd az ebédet, és bejön egy rabló és megeszi, nem azzal fogod nyugtatni magad, hogy nahát, már annyira jól főzöl, hogy már be is törnek érte…
