Mivel jobb eladni: A rövid, vagy a hosszú szöveggel?
Van egy elméletem arról, hogy miért hiszik azt az emberek – köztük vállalkozók, és marketingmániás cégvezetők is -, hogy rövid szöveggel is el lehet adni: mindenki emlékszik még a plakátok reneszánszára, és a szórólapok mindent elsöprő erejére, továbbá a katalógusok ma is működő modelljére. De ez senkit ne tévesszen meg: azért, mert egyes vállalkozások, kezdeményezések még mindig ókori módszereket használnak, az még nem biztos, hogy működik is. Egymillió légy is tévedhet ugyanis. A legtöbben akkor szoktak szembesülni azzal, hogy egyáltalán nem működnek a rövid szövegek – némi képpel és egyéb vizuális elemekkel megtűzdelve – amikor tényleg el akarnak adni, ráadásul sokat. – Naponta ezrek járnak a webshopban, és senki nem vásárol. A termékek mellett gyakorlatilag csak a méret és egyéb jellemzők vannak felsorolva, a leírásuk sablonos, sok terméké ugyanaz (nyilván egy termékcsaládban) – Naponta több százan is látják a pdf-be generált online plakátunkat, és ketten reagálnak: nagy kegyesen megosztják a Facebookon. Jelentkezőszám növekedés=nulla. – Végre bátorságot veszünk értékesítési szöveget írni, igyekszünk rövidre venni a mondatokat, ügyelve arra, nehogy túlfárasszuk egyébként is hajszolt látogatóink agyát. Eredmény: semmi, nuku, nyista. Miért nehéz rövid szöveggel eladni? Azért, mert nincs meg a kognitív folyamat a rövid szövegekben. Nem tudod végigvinni a látogatót azon a… itt folytatódik Vidi Rita cikke …
